Dolalgial
Del alivio inmediato al liderazgo emocional
LABORATORIOS STADA
Contexto y reto
Laboratorios STADA adquirió Dolalgial en 2022 con un objetivo claro:
convertirla en marca referente en el tratamiento del dolor.
Dolalgial ya era sinónimo de rapidez y eficacia. Su principio activo, Clonixinato de Lisina, actúa en solo 5 minutos.
Pero en una categoría dominada por promesas funcionales, la eficacia ya no bastaba para liderar.
El reto no era solo crecer en ventas, sino activar la marca como palanca de negocio, impulsando sell-in y sell-out, reforzando su presencia en territorios clave como Cataluña y expandiendo su impacto en Madrid y Andalucía.
La idea estratégica
El dolor no es solo físico. También es emocional.
No se siente igual según el momento, el contexto o la percepción de quien lo padece. Puede ser leve, moderado, intenso… o mucho más que eso.
Esta idea permitió desplazar el discurso de la pura eficacia hacia un territorio más relevante: no solo aliviar el dolor, sino conectar con cómo se vive.
Desde ahí, Dolalgial dejó de hablar solo de rapidez y pasó a entender al paciente.
El concepto
Construimos una idea creativa capaz de sostener una campaña 360º y de reposicionar a Dolalgial como referente de su categoría.
Una marca que:
· Entiende el dolor en todas sus dimensiones
· Aporta una solución eficaz y rápida
· Conecta emocionalmente con quien lo sufre · Con “Hay momentos que duelen” no hablamos solo de alivio
Hablamos de empatía + solución.
El desarrollo
Diseñamos un sistema de activación integral, combinando presencia física y estrategia digital a medida:
Activación OFF
Presencia en farmacias mediante expositores, stoppers, regletas y material informativo, reforzando visibilidad y recomendación en el punto de venta.
Activación ON
Estrategia digital diseñada por comunidades y territorios, adaptando mensajes y creatividades a la cultura local:
· Sitio web optimizado
· Campaña digital con creatividades personalizadas por comunidad
· Activaciones en Google y Meta para maximizar alcance, relevancia y conversión
Todo el sistema trabajó con un mismo objetivo: pasar de competir por eficacia a liderar por relevancia.
Resultados
La estrategia confirmó el cambio de posición de la marca:
· Crecimiento a doble dígito en ventas
· +11% en sell-out acumulado
· +688.000 impresiones
· 42.000 clics
· CTR del 3,09% en Google Ads
· CTR del 8,19% en Meta
Dolalgial dejó de competir en la categoría.
Empezó a liderarla.
Impacto
La marca consolidó un posicionamiento diferencial, combinando:
· Potencia terapéutica
· Comprensión emocional del dolor
· Presencia sólida en el punto de venta y en el entorno digital.
Dolalgial ya no es solo rapidez y eficacia.
Es una marca relevante, empática y preferente.
